2021牛年不牛，“静鸡.鸡”的双11--富邦智库来揭秘

孟德思酒

      徐志摩诗作《再别康桥》的粤语版《剑桥拜拜》中，“轻轻的我走了，正如我轻轻地来”就被翻译为“我静鸡.鸡咁散水，就好似我静鸡.鸡咁过嚟”。今年的双11静鸡.鸡，也如这首诗一样，静静的开场，也正在静静的散去。2021牛年不牛，“静鸡.鸡”的双11，这是怎么啦？



今年整体风向，双11让生意更难做


     富邦智库调查发现，中小商家普遍不再对双11抱有希望，也可以说是对目前的经济感觉到丝丝寒意。总结的原因在于近两年的市场环境决定的，在疫情影响下国内外经济持续受影响，国际环境更不用说，有的国家现在还陷在疫情失控的局势中。再加上国际贸易的争端四起，五眼联盟发起的对华贸易战还在拉锯中。而这样的经济环境就算乐观估计也会持续5年，更大的可能会延续10年时间。概括起来：供应与需要的矛盾在发展，平台方与运营方的矛盾持续发展。


1，供应与需求的矛盾。国际贸易不畅，大宗原料产品的上涨，倒逼国内加工行业的成本上涨，供应方逼于压力而提高产品的出厂价，而电商运营方，当然是希望进货价越低越好。但今年，这是不可能存在的“希望”。大电商能在一定程度上拥有议价能力，但还是要承受成本的快速上升。至于中小商家，本身就缺少议价能力进货成本自然水涨船高。


供应与需求的矛盾还在于商家供应与消费者需求之间的矛盾。现在网上购物的主体是80后，90后，一方面是收入及消费水平没有60、70后的高，近两年家庭压力大消费在减少，另一方面是消费观念正在改变，尤其是85后的人群，更注重品质与个性化的消费并非一定就是大品牌。对大品牌都不一定感冒何况是中小商家的同类产品？


2，平台方与运营方的矛盾。说句大白话，马云家的厕纸都是中小商家的血汗钱。远高于同行业的薪水，在平台方面来看这是平台的成本，最终这些成本去哪里？马云说淘宝不卖具体产品哦，不是生产型企业！普通的程序员轻松年薪20-40万，就是要让多少家电商供养？



淘宝技术员工资水平


      再者于中小商家叠加产品的竞争力不足，知名度有限，只能寄望于大投入大产出。问题是能投入多少？每年淘宝平台都有新花样推出，而他们的业务威逼诱说不投入难得有流量。吓一下，中小商家就算能拿出40万，可能也只是一个零头，就算在淘宝、京东等平台同时入驻都只能是投入远大于产出。再加上今年的人工、物流及租金等成本持续上升。中小电商们今天你还在坚持吗？想到这，拿着电商生存状况报告的富邦智库的专家们都寒意连绵。淘宝等电商平台早已经背离让生意容易做的初心，实质是让天下生意难做。


      解决之路在哪里？富邦智库从供应与需求分析，也从平台与商家关系分析。以旗下酒社惠平台来说，就充分解决了供应与需求的关系，更建立与合作方的平等关系，是真正的去中心化平台。合作方都有机会成为合伙人。而绝大部分现金的投入均是酒社惠平台自身通过资本去消化。而您仅仅需要认识以下几点：


     首先从心态上纠正，中小商家平时就算不过来成本与收益的账，也缺少市场销售的能力，如果想定位一两百万的生意，真的可以不参与双11，甚至自家小区都不需要出，不要想着生意做全国，全球！！问一问，能力跟得上『野心』了吗？”


    富邦智库指出不想被淘宝等资本长期的绑架就要：改变规模思维和客户思维，转向利润思维。


     在规模上：做一份事业不再求大而全，做专做精，这样更美丽更能HOLD得住，广东话都有句：力不到不为财。


     在流量上：指导并帮助中小商家重要的一步是做“私域流量”。这流量并非一定要是线上的流量，中国是人情关系的社会，一旦建立起来这样的客户环境，能带来粘性更高、更稳定、更持续的有效流量收入。


     在供应与需要方面，以精品小众作为产品定位的平台现在极少数，如果是在酒水类平台来说，只能酒社惠，而能做到的这样的平台，普通人实力是不允许，但基于酒社惠背后I.D.O投资主体长期进行金融及期货贸易，还在欧洲进行葡萄酒期货运作，实力足够。


     利润上：规模变小不是意味着利润少。艾迪欧资本近期推出的本地化--精品酒平台『酒社惠』，就是为中小商家量身定制的平台，本文分析的中小商家所担心的淘宝京东等运营成本在这里均不再有。天下无贼，黄鼠狼不再给鸡拜年。




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来自圈子: 富邦智投

艾米

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