西凤酒，贴牌酒过多正被反噬

酒社惠罗胖

酒摄会：日前，白酒品牌是茅台之外的热点，起因是其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的网络大V司马南作为其中秋活动的嘉宾，引发大量负评，众多网友甚至表示要抵制西凤酒。

       9月19日，西凤酒紧急公关“熄火”，发布的相关《通知》显示，西凤酒营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动实行书面报备管理制度，由营销管理公司市场推广部审查同意后方可实施，且活动拟邀请的专家学者、重要领导、文化名人等须符合社会主义核心价值观。






司马南在“西凤”酒活动现场

      9月21日下午，司马南则在个人微博发文回应称，“放开西凤，冲我来！”，其表示，自己没拿西凤酒的钱，没给西凤酒做代言，也没有替西凤做过广告。“西安中秋大唐夜宴活动，西凤酒是赞助商之一，我去做了一场演讲，与若干学者专家有几番对话，仅此而已。”

      这些年，作为四大老牌名白酒之一的西凤酒偏安一隅，名声和影响力日渐消沉。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒相比，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）经过两次增资，资产和产能规模有所扩张，但在全国白酒版图上并不起眼。

      2010年前后，为了寻求突破和上市，产能不足的西凤酒做起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型成品酒，合作生产贴牌产品。但据酒摄会智库调整显示，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。夸张的程度也让贵州部分白酒生产企业也自叹不如。

      虽然，茅台也分集团与上市公司双体系运作，也生产很多二三线品牌及部分OEM酒。但一家名酒酒企拥有这么多的非嫡系品牌，在国内白酒行业实属罕见。一位西凤酒营销公司的员工称，自己也不清楚如今还有多少贴牌品牌。

      众所周知，在消费领域，内衣品牌南极人曾通过贴牌生意，快速抢占市场，赚得盆满钵满。但同时，贴牌模式的反噬也十分明显。贴牌商更强势，产品质量和渠道难以把控，主品牌价值被稀释，这些都对品牌造成难以逆转的伤害。

     文章到此，相信不少酒摄会富邦智库的精英会员下意识地对西凤酒的品质打起了问号。如此大的产量，西凤酒有多少还是“西凤”？

     果不其然，据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同年其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。




图为2015年-2017年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒情况。图源：西凤酒股份2018年披露的招股书

    从营销角度，厂商向经销商提供OEM定制版本以及自身生产纪念款及一些特定包装的限量版本本身无可厚非。但如果酒友是某品牌或酒厂的死忠，使用非身身酒基却用着酒厂的名头就多多少有点割韭菜的嫌疑。
      
    再怎么说上述的几种方式生产的酒，尤其是OEM版本的，经销商可是加上了名牌酒厂“名气”的溢价部分，这些酒卖一瓶，可能抵得上嫡系好几瓶的利润。

       作为老字号白酒品牌公司，至今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。2012年-2018年，西凤酒股份曾四度冲击IPO，但由于被指财务造假、贪腐风波等原因屡次折戟，是四大名酒中唯一仍未上市的酒企，盯着的是利润报表，生意嘛，无可厚非。但你是怎么想的？

       如何选好酒看来真的难，又要酒好喝还要价格美丽。但基本离不开一句：让酒消费回归消费本质。

      酒摄会喊了多年的消费价值回归，让好酒的回归消费本质而不是作为炒卖的标的物。[财经] 酒摄会倡导回归真实消费，从不打算做纯电商。在酒摄会无须为好酒承担过高的成本，因为好酒不贵。


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     总结：无论选择酱酒还是红酒，都要确保其品质高，好喝又健康，以保证家人与朋友的健康和安全。酒摄会好酒不贵，好喝实惠。在国庆佳节到来之际给各位会员送上美好的祝愿，国庆快乐

酒社惠罗胖

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