日赚超过2.36亿！茅台酒的“钞能力”

酒社惠罗胖

酒摄会：每天一睁眼就知道昨天又净赚超过2.36亿！这不是印钞机的故事，而是贵州茅台2024年的真实战绩！问题来了，这台“白酒印钞机”的会有极限吗？又是什么让它”钞能力“过人？今年酒摄会带你起底茅台印钞三大招。


酒摄会“回艺”酱酒，和你一起起底茅台的“钞能力”

      时间：4月2日，贵州茅台发布2024年年度报告。营业总收入1741.44亿元，净利润为862.28亿元。各位不妨计算一下862.28/365，去年贵州茅台日赚约2.356亿元。


茅台业绩持续20年增长，不可谓不强，在A股能与之相比的也是凤毛麟角

     茅台近20年一直在狂飙，是我国上市公司中不可多见的业绩常青树，更被称为A股印钞机。这到底是什么样的”技术活“成就如此惊人？

     综合包括酒摄会会员在内的行业精英总结，近年来茅台能放大招的原因藏在渠道市场上：涨价、控量和全球化的“三板斧”。

第一板斧：出厂提价不断

以下是近20年来茅台历年提升历程：

2006年2月10日：从268元提至308元/瓶

2007年3月1日：上调至358元/瓶

2008年1月11日：上调至438元/瓶

2010年1月1日：调整为499元/瓶

2012年9月1日：大幅提至819元/瓶

2018年1月1日：微涨至969元/瓶

2018年1月1日：53度飞天茅台的出厂价从 819元/瓶 上调至 969元/瓶。

       到2023年10月，茅台时隔6年突然宣布提价—— 飞天茅台出厂价从969元涨至1169元，涨幅20%。这一板斧直接让茅台2024年营收多出近200亿！按财报数据，每瓶茅台酒的毛利率高达94%，相当于每卖一瓶酒，茅台就能净赚近千元。

       更有意思的是，涨价后市场反而更疯狂。飞天茅台批发价一度冲上2400元/瓶，即便春节后回落至2160元，经销商依然赚得盆满钵满。网友调侃： “茅台涨价才是真·理财产品”。

第二板斧：控制出货量，饥饿营销玩得溜

       茅台一直在在玩“饥饿营销”的高端局，而且是别人抄不来的高端局。


       具体做法，比如宣称： 2024年茅台酒基酒产量同比下降1.63%，但系列酒却增产12%。

       这？一边压减高端酒供给维持稀缺性，一边用系列酒抢占中端市场。这招“一收一放”，既保住了飞天茅台的“奢侈品”光环，又让茅台1935等系列酒杀入年轻人的饭局。

       不过，有经销商高兴地透露：“现在卖10箱系列酒，利润抵得上1箱飞天。”各位其中操作如何？这辛苦卖力还不是为了能有一个飞天的”配货“！！（配货之说茅台官方多次重申不存在，各位不要相信”流言“）

第三板斧：教老外学会茅台调鸡尾酒

      当国内同行还在卷价格时，茅台已把生意做到全球。 2024年海外收入首次突破50亿，增速19.27%！从APEC峰会到巴黎时装周， “茅台之夜”文化IP疯狂输出，甚至带火“茅台鸡尾酒”的新喝法。有海外博主戏称：“喝茅台配奶酪，才是中国版‘红酒配牛排’。”

       更绝的是，茅台把生肖酒、文创酒卖成“社交货币”，连00后都开始收藏虎年茅台。网友笑称： “以前炒股，现在炒茅台酒，这才是硬通货。”


       从一瓶酒到一种文化符号，茅台用862亿净利润证明：真正的顶流从不畏惧周期。但面对增速放缓和代际更迭，这场 “财富盛宴”能否持续？或许答案藏在董事长张德芹的话里： “茅台要做的不是讨好所有人，而是让需要的人永远需要。”

      虽然茅台让一众企业与消费者爱恨交加，但如果你作为茅台股东，还是感受到温暖。茅台的分红堪称“壕无人性”：全年派现647亿，相当于每天赚 得2.36亿中，1.65亿直接分给股东。按最新股价，持有100股就能拿2762元分红，够买两瓶茅台1935！

       你觉得茅台酒是智商税还是真保值？年轻人会为茅台买单吗？评论区等你来辩！

       如果感叹除了茅台这类当红大牌之外，好酒在哪儿？这只是一些信息差，如何消除好酒难找的信息差？答案在酒摄会（公众号，小程序商城）




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