酒水直播价，名酒299，不是一瓶是一箱

酒社惠罗胖

酒摄会：网络直播卖货有多“实惠”，比如原价1980元的“五粮液”，直播间只卖298元；798元两瓶的贵州酱工秘酱，专属福利价299元一箱！，还送一套十二生肖酒具；市场上卖1388元的大红袍茶叶，直播间下单，到手4盒茶礼和整套高端茶具只要268元……



      近日，酒摄会汇总各类直播间酒水类新闻汇总发现，一些直播销售的平台打着“专属价”与厂商的正品标价之间的对比越来越夸张，而在主播的极力渲染和比价刺激下，不少观众会激情下单，很多商品也有一个不错的销量。


       但是，这些主播口中的“家人们”是否真得到了福利？在第三方投诉平台，记者发现比价宣传下，有大量问题存在：到手的商品货不对板，价格根本不如宣传的那么便宜，产品质量一言难尽……
相较于主播给出的原价，直播间专享价、主播福利价是真优惠吗？




名人热衷于品牌厂商的单独品系，极少推核心产品。如果有，价格也不会有1折！因为，如果他敢，经销商第一个就不干了。



至于其它的酒水类直播，那可真是天花乱坠，什么花样都有。

　　“单瓶扫码价598元一瓶，你拿到手之后可以去任何线下门店鉴定，保证是真的，现在我们直播间专属价，一箱6瓶，只要597元！对，你没有听错，官方指导价3588元一箱，现在597元包邮还送一套精美酒具。”




茅台可能太容易出事，于是现在换个比价的对象--五粮液，因为浓香白酒生产区域的分布在全国更广泛！更容易有“来源”。


　　2023年11月，家住天津市河东区的张柳（化名）看到这条直播后，立马下了一单。“这可是名牌酒，而且商家承诺源头工厂发货，肯定没有假，这回是真的捡到便宜了。”张柳说。


　　令张柳没想到的是，酒收到后他就发现了问题：“中午喝了一小杯，感觉口感不对，一看包装和之前看的名牌酒包装不一样，产品类型是植物类露酒，是用白酒加了水、绿豆、竹荪、荷叶等调制而成，和白酒不是一回事，说白了就是勾兑酒，根本不值什么钱。”


　　张柳说，主播一直说这是大牌，是原厂原箱拿的，实际上就是明目张胆骗消费者，所谓的名牌只是大牌酒厂下面的一个授权公司，一再打擦边球，将其和名牌酒绑定，让消费者误以为买到了名牌酒。“后来我又刷到另一品牌白酒，原价3528元一箱，到手价299元一箱，但我再也不敢贪便宜了。”张柳说。


      酒摄会前的各位是否觉得这种乱象在“无法管”？在一定程度上这种现象还真是无法管。因为关于直播电商的价格，这是法律的监管盲区，也是被利用的漏洞。主要的法律依据是关于价格本身的监督法律。


       目前在价格领域主要看两个法律文件——《明码标价和禁止价格欺诈规定》和价格法，价格法主要是规定了价格的形成机制：政府定价、政府指导价和市场调节价，绝大多数的价格都属于市场调节价。直播间商品的标价大多是由经营者根据市场情况自行定价，属于市场调节价，不管他怎么定，定多少价格，只要不违反价格法所确定的价格形成机制，都应尊重。在具体的销售行为中，一个价格是否要打折，打多少折，也是由经营者自行确定的，如果标价很高，打折力度很大，实际售价很低，这种市场行为法律不予干涉，监管部门也不宜进行强制性干涉。


       从直播电商的操作来看，这就有点是电视购物的网络化，过去电视购物同样是喜欢价格比较，但通常都是高仿，同样，现在的电商比价大部分你都可以看当是相似（外观）或类别一样。如此看来，这种行为虽然不违法，但这是利用”贪“便宜的心理，通过高折扣来吸引消费者，存不存在欺骗那要看话术描述，他们一直回避自己是同一款产品的话那还真没有办法。比如他拿一个XX53度酱酒对比茅台飞天，酒不一样，但演戏很好，包括华丽，只要299！种种行为实际上是一种营销行为，属于过度营销。


酒摄会--实体店供应的核心产品，汾酒竹叶青露酒。不怕对比！可来线下体验店体验再决定


        相信酒摄会的精英并不会陷入直播的深坑，因为类似的比价行为，往往这些主播都是以其它“对比”的产品在其他渠道销售的页面截图为凭据，但截图的真实性却有待核实。


       但只要细心就会发现，这些所谓的直播专供的产品通常与线下实体或厂家自营的产品有区别。拿酒类产品来说除非直播真不想赚钱，否则根本不会用真正的正牌流行版本来销售，因为道理很简单，本身就供不应求，需要这样大打折？比如茅台飞天，市场上普通2800-3000，不要说299，你来个2500就马上有人给你全包！只要是正品！




白酒方面，酒摄会的酒，同质量下也绝对不比同行高


        因此，酒摄会一位合伙人调侃：“他如果真敢拿正品飞天按原价一折卖、三折卖，我全包了，不用他们直播，直播全部给我拿来，我们从直播间进货再去卖更发财。（注，茅台的经销商，烟酒店每瓶进货价格相当高，一瓶只赚一两百是流行品牌高档酒的日常）。



马爹利--厂商渠道直供的限量版本XX.O，酒摄会的酒向来只做精品名庄小众好酒

       那酒摄会定位是什么？酒摄会的本质是不是电商啊？


       未曾了解酒摄会自然也有相应的疑问，既然酒摄会也是有小程序与网站，不也是一个葡萄酒电商吗？作为企业，关键还是看服务的本质，这就是为什么酒摄会葡萄酒不是电商？请看[财经] 酒摄会倡导回归真实消费，从不打算做纯电商。