48支茅台葡萄酒可享一次原价飞天茅台

酒社惠罗胖

导语：酒摄会看到这样的文章，说：买8箱葡萄酒才够格买飞天。内情是怎样？茅台真让人疯狂成这样？


       具体是年初，有消费者向一些自媒体爆料，现在酒水市场上出现了一种捆绑销售的方式，即购买8箱单瓶价值1200多元的茅台葡萄酒，便能以1499元/瓶的原价购买一箱飞天茅台酒。


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     酒小幺整理收集相关的爆料也注意到，一些网友也贴出了类似说法。有网友表示，自己也遇到了捆绑销售，店家称如果想原价购买飞天茅台，就需要购买一定数量的茅台其他产品。先不说是不是同一个自媒体的多帐号操作，但是“捆绑”销售并不鲜见。

      在酒水行业内确实存在“捆绑”销售的形式，但基本上是针对烟酒行。比如一家烟酒行想要获得一件飞天茅台的，需要同时入货一定量的茅台集团或股份公司的其它酒（比如茅台XX，当然也包括葡萄酒）。


网络评论跟贴，反馈茅台葡萄酒的味道

     不过，想要原价（官方建议价）的飞天茅台，显然 ，一般烟酒行进货都不可能，大部分消费者想要购买这个价格更是难以想像，不排除有，但基本上酒小幺是不相信这种好事。你想想，烟酒行进货都拿不到这个价格，平常人比烟酒行拿货更多？


茅台集团的公布在澄清

      真相后来明确了，茅台葡萄酒公司也澄清，从未出台过任何绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。这是非茅台官方行为的“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”“飞天直供”等广告均为经销自行调节的市场行为。


      原因是什么呢？酒小幺整理一下茅台葡萄酒的销售体现。以大电商平台来说，其线上销售数据并不乐观。在天猫平台搜索“茅台葡萄酒”，按照销量排序，月销量最高的也只有89单。销量最好店铺的茅台葡萄酒产品月销量仅为37单。而在线下渠道，茅台葡萄酒的销售同样并不理想。在外卖平台搜索“茅台葡萄酒”，除了1919、酒便利等酒类流通企业有售卖相关产品外，其他商超很少有货，即便有货的商超，在售产品也仅为1-2款。


专业的事交给专业的人，喝酒也一样，法国龙骑士，专业专注于优质宴会葡萄酒

      事实上，类似的捆绑销售在茅台系统内并非首次出现。茅台葡萄酒更是把这玩法延伸最长，此前，茅台在经营商大会就经常用捆绑销售、茅台集团支持等方式缓解过茅台飞天之外的酒类单品的市场表现不佳的问题。一旦不再“捆绑”“支持”，茅台公司其它酒的业绩就会大幅下滑。

      茅台葡萄酒之所以屡次被传存在“搭售行为”，与其自身品牌力和销售力欠佳有关。茅台以酱香型白酒为主，虽然与葡萄酒消费群体有一定的重叠，但依然存在明显区别。但同样的茅台集团很多子公司的产品低质高价。因为同样的品质，茅台的对手太多了，但价格茅台的更高。茅台的在管理经销商上一直使用搭配货的方式从集团“批发”的角度完成销售指标。酒摄会从可靠信息渠道了解到，基本上是飞天：子品牌为1:9，相当于1瓶飞天需要搭配9瓶其它茅台子品牌的酒。但这其实是在透支茅台的品牌价值。


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      酒摄会无套路，包括合作方，就算是一般烟酒行、餐饮企业，企业采购，我们均没有搭售形式与行为，不仅不搭售还有会员优惠。当然，作为商务会员，在请求酒摄会提供商业或者其它社会关系解决方案的时候，为体现价值，会员均会再次采购一定的酒，还是相当给力的。会员的原话是：出小钱办大事，办成事，更何况酒摄会的酒还是会员价，酒摄会并没有赚钱。