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本帖最后由 罗胖 于 2022-2-18 21:11 编辑
汉语并不缺乏辩证哲学。例如，中文中“危机”一词“危机”就是从“危险”和“机遇”这两个词的组成部分中建立起来的。简单地说，汉语中的危机意味着，在每一次危机中，都有新的机遇，等待着被抓住。因此，在评估了艰难的一年即将结束之际，我们对未来的乐观态度，并探索未来一年中国葡萄酒行业的新机遇。
一、整体趋势 以最近的宏观趋势为出发点，我们有很多理由对2022年将带来什么持谨慎乐观态度。
首先，由于感谢政府为控制疫情在国内蔓延而采取的严格措施，我国是最早走上经济复苏道路的国家之一。
中国经济在2021年基本恢复正常，2022年整体经济增长是必然的。我国依旧很可能是今年唯一一个实现正增长的世界主要经济体。俗话说，水涨船高——如果整体经济向上，酒消费市场这个小船无疑也会上升。
帮助零售经济反弹至正常水平已成为各级地方政府的焦点，每个地区的官员都在努力起草和发布新政策，以鼓励消费者支出。例如，2021年5月，深圳酒业协会向该市居民发放了价值5000万元人民币的代金券，以激发当地市场对葡萄酒和烈酒的消费。
随着疫苗及药品的发布，预计大流行将在2022年得到控制，商务旅行，展览，贸易和社会经济的其他活动应该开始恢复正常。对葡萄酒的需求肯定会反过来反弹。
二、葡萄酒在二三线城市发力
近年来，中国二三线城市已成为许多消费品牌的焦点。随着电子商务的发展和物流系统的改进，产品在这些市场的知名度取得了突飞猛进的发展。对于二三线城市的消费者来说，日常生活的压力往往较低，他们享受更低的房价，健康的收入，以及更多的时间将钱花在自己喜欢的产品上。
这些二三线城市的居民充分利用了各种各样的购买渠道，因此对世界有了更好的了解，更愿意尝试现代或时尚的产品，包括葡萄酒。虽然这群消费者还没有完全养成喝酒的习惯，但葡萄酒对他们来说仍然是一种优雅、精致、时尚的生活方式。事实上，葡萄酒对这部分人口的财富日益增长非常有吸引力。
根据中国主要电商平台之一天猫的数据，一线城市依旧是消费主体。但二三线城市的葡萄酒购买力已成为不容忽视的力量，三、四、五线城市消费者的单笔交易单位数超过了一线城市。
这些市场的爆炸式增长离不开许多中国葡萄酒销售商多年来在低线城市培育增长的事实。多年来，许多中小型零售商一直在这些当地市场举办品酒活动和其他教育活动。每年，澳大利亚葡萄酒协会都会举办促销活动，包括品酒活动和其他活动，在中国各地传播有关葡萄酒的信息。另外二三线城市商务人群大多与一线城市保持紧密的联系，很容易受一线城市的消费趋势影响。
三、年轻人消费入门中产爱喝高端
根据CBNdata的数据，在考虑入门级葡萄酒销售时，主要是1990年至1999年间出生的人的人均消费支出增长率是所有年龄组中最高的，而人口也增加了全年最多的新葡萄酒消费者。而中高端葡萄酒的销售以35-45人群为主。
这些统计数据清楚地表明了年轻消费者的一些更广泛的消费活动：这一人群中的许多人刚刚开始熟悉葡萄酒，许多人的预算也有限。对于像这样的葡萄酒新手来说，100以内葡萄酒是最容易享受的。
1970年代和1980年代出生的人，商业会议和大型社交聚会是饮酒的主要场景，偏向于品牌及中高档，品质方面要求较高。酒摄会据数据整理分析，就在今年春节期间，京东商城高端红酒成交额同比增加423%。从消费趋势、热销品类等多个角度出发，启示2022年将有较为高比例的商务葡萄酒及礼盒消费的趋势。主要集中在中高档葡萄酒、洋酒。这类正是酒摄会一直主打的中端，比如雷力士XO、雷力士干红等。
酒摄会龙骑士干红
与商务人士对高品质葡萄酒需要不同，年轻消费者更倾向于独自或小团体，喜欢尝试不同的酒庄以及价格较敏感。但许多酒商在尝试与年轻消费者组织直播活动，在社交媒体上开展营销活动，与时尚品牌联合品牌以及更新产品包装。然而单纯低品质低价格用上华丽外包装并不能持久，就像当年铺天盖地的金蝴蝶葡萄酒。
酒摄会认为，随着大众对品质要求的提高，消费回归理性，或者在年轻人的购买力增加后，好酒始终是他们的心头好。中国白酒市场规模已5000亿元人民币，而葡萄酒行业目前约为1000亿元人民币。酒摄会认为，从市场范围和深度来看，葡萄酒行业显然还有很大的发展潜力。而且，随着中国继续向全球市场开放，消费者对高品质进口葡萄酒向往的趋势越来越高，对葡萄酒文化越来越熟悉对葡萄酒市场增长有很大的助推力。
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