你敢信吗？茅台开放海外经销权？

酒社惠罗胖

酒摄会：近日，市场有传言称茅台将开放部分经销权。你相信吗？那到底是怎么回事，所谓无风不起浪嘛。


       对此传言，茅台集团内部人士向媒体直言：2024年以来，茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，并非针对社会大众开放经销权。


     在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。公司将同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。


     酒摄会财经界精英会员作出分析认为，茅台是向国内经销商开放海外经销权，这是给国内经销商赋能，但经销商本身还需要有海外资源，并不是说你申请就可以得到批准。同时，也可以理解为内部拓展，因为没有新增国内经销商，也不会单独对海外招商。


      据酒摄会收集的资料显示，目前茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，44家专卖店、3家茅台文化体验馆。


       酒类消费是饮食文化的一部分，伴随着中国国际影响力的提升，中国白酒品牌逐渐走向国际是大势所趋，加之目前国内酒类消费进入存量市场，中国名酒出海国际化是企业发展的必然结果。


       实际情况也确实如此，在国际化建设方面，近两年酒企动作不断。


     泸州老窖与澳网首次结缘，首个五年合作结束后，2023年12月，泸州老窖与澳网实现续约。


      五粮液也将国际化建设摆在突出位置。五粮液股份公司总经理蒋文格表示，五粮液将择机投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。




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     从另一方面看，国内白酒市场多年发展，茅台等名酒品牌影响力不断提升，国内产区品质也不断成熟，海外销售布局与市场管理也不断完善。同时也意味着国内市场进一步固化，市场增长放慢，这也是现实。


     因此，茅台、五粮液、泸州老窖等酒企进军国际市场也可以理解为培养需求，打造全新市场，毕竟白酒现在还仅仅是国人在喝。


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