百元酱酒来了？但我更看见酒摄会的真

酒社惠罗胖

导语：百元价位带大众酱酒“来势汹汹”，虽尚未构成对原本坚守此处的浓香白酒“实质性威胁”，但不管是酒友还是经销都在思考，路在何方的问题。

      今年以来，百元酱酒赛道格外热闹。无论是全国性企业，还是区域酒企，都在着力布局大众酱香，茅台也推出了定价156元“台源”酱酒，郎酒重启郎牌郎，国台推出怀酒系列，珍酒推出映山红系列……

      回观往年，百元价格带长期以来都是浓香产品的天下，酱酒接连入局后，浓香市场份额是否被挤压？浓香又该如何应对其他香型布局百元价格带？



      只是，飞天到落地，这种转变是否能打入明智的消费者心里去？

     百元价格带，泛指200元以下白酒产品，可谓目前分布最广泛、拥有最广大消费群体的一个价格带，也是当下众多酒企谋求新增量的“热门路径”。随着茅台保健酒、习酒、郎酒等一众名酒的加入，百元酱酒在今年热度持续升温。



如此口粮，怎么会让百元酒好过？

      那么，百元酱酒在终端表现究竟如何？酒摄会各位还可以结合以下文章对比看某宝30元怀庄，居然来酒摄会吐槽？

      百元酱酒扎堆出现，品质是否有保障值得关注。”成都玖添商贸负责人谢天明说：“好多小企业用翻沙甚至碎沙酒冒充坤沙，也卖百元左右。尽管对于不知名的品牌，消费者可以选择不买单，但这也破坏了大众酱酒品类整体的形象。”

     有消费者表示，以往对酱酒的固有印象就是300元以上的产品偏多，不少酒厂也将高成本作为卖点之一，对于大众酱酒产品，还是持观望态度。

      对于名酒而言，大众酱酒产品的推出，旨在为企业谋求增量，因此，企业将会把此前所积累的各类资源集中在新品上，在营销上也高开高走。

      百元价格带目前已经形成了除酱香之外，区域名酒放量的价格带，已形成消费主流和消费共识。未来的很长时间，百元价格带还是大众市场上的核心产品。

      那么众多酒企为什么要开发百元价格带的酱香酒产品，又在下一盘什么样的大棋？


      知名酒企进入百元级价格带的竞争，将带来多方面影响。对企业，这是上下通吃，尤其是利用天然的优势，比如“入1压8才能进货的模式”，这些文章大部分网站均被下架，想想，这里是什么问题？

       对于经销商（烟酒行）而言，酒摄会营销专家评价：可以预计大量茅台镇贴牌酒商或将迎来洗牌，对于直接与客户沟通的底层经销来说，又不得不打翻自己一向经营中高的“格调”，你说酒难喝，客户不买单，如果口感尚可，那原先的高高在上的怎么办？。

      所以酒小幺调研几家企业采购部门，都坚持目前与酒摄会合作的结构。如果单纯看价格，那么这里有更低的！同时，酒摄会的真诚是你无须太多的人情世故，只要是会员身份，一视同仁。见下图的对话，酒摄会直接给出已经是远低于一般经销的价格。主打真诚实惠，好酒不贵。


注意看，酒摄会，会员最低一级305，高级会员更是6折。



某酒商的广东经销报价358！！！

      所以，在未来，对于百元价格带的争夺酒企是田忌赛马压缩自己的利润还是另起生产线制作“专门”的酒？前者不会长久，显然只有选择专门制作。至此，大众消费者在喝流行名酒图的是什么其实大家都清楚了。

      最后还是回顾这期酒摄会倡导回归真实消费，从不打算做纯电商