周鸿祎：20万，买车也不喝康帝葡萄酒

酒社惠罗胖

酒摄会按：1月12日晚，360公司董事长周鸿祎首堂“红衣公开课”开播。有听众提问，大众都觉得做葡萄酒这些内容的人可能会有一点装，您在演讲中说要不装、不端，怎么把二者有机结合起来？



　　周鸿祎回答说，首先，我可能对葡萄酒、对奢侈品不了解，主要一个原因就是没钱。“昨天有人要转让几支酒给我，说他喝不起了，最近收入降低了，问我能不能喝得起。一个酒叫罗曼蒂康尼，一瓶酒要20多万一支，我实在觉得性价比超低，有那个钱咱买个车不行吗？一个车能开多久，一瓶酒一晚上就喝完了，我对这个东西不懂。”



汽车品牌折旧率（单月变化）

　　周总表示不懂酒，但拿车作为比较却同样值得商榷。因为周表示自己是一个不会开车的人，那么他同时也有迈巴赫、宝马730LI等等豪华车，多达数百万。这些车，一下地就成二手车，三年车价折损达40%以上，按最低一档146.8万的S 级迈巴赫来计算，相当于每年损失一瓶康帝！他同时有上述两个豪华品牌等多辆车，那么这个计算就是康帝X(N)瓶。这些互联网大佬有三五辆超豪华车不奇怪吧，那么一年的车折旧就足够一周天天喝康帝。这是他的计算逻辑----价格直接计算。

      对比之下，根据wine－searcher提供的数据显示，2008年－2013年间，罗曼尼·康帝的价格上涨幅度超过了50%。 可见收购罗曼尼·康帝葡萄酒作为投资，回报率可能都超过了投资房产，已远远高于当时的发售价。车不升值，但康帝可以。不过，有可能他更多的只是在调侃罢了。

     但话题也足够有意思，因为这里包含我们怎么看价格与价值的问题。

      现在我们再换个讨论方向，在工业革命之前，材料和劳动力的成本决定了产品的价格。然而，随着大规模生产的开始，情况发生了变化。新的商人阶层，根据他们认为我们可能能够支付的价格来定价，而不是根据货物的制造成本来定价。这标志着价格从反映客观价值（制造成本）到感知价值（我们认为事物有多大价值）的转变。


      请问各位软件需要什么成本？这里的成本指生产资料中的具体事物，你大概也就想到一台电脑，交交电费。但是软件是更多是感知价值来定价收费。那么对比之下一块葡萄园，你看得到有土地，有葡萄，还要照料葡萄的成长，采摘，榨汁，酿造等等一系列环节。这里葡萄酒的成本看得见，摸得着，这里包含了制作成本。


     但更重要的一点就是像康帝这样的葡萄酒，你无法复制，稀有性以及市场需要求，保值升值性等等收藏因素的“感知价值”同样存在，所以康帝也有其存在的合理之处。但是20万的汽车，相信酒摄会前的各位都不会认为它具备收藏价值这种感知。同样，其实我们也流氓一点没给周总充值，但看似不收费的周总的360软件其实就是一个巨大的流量广告入口，它以这个来生存。

        如果按周总的刻板价格直接对的逻辑，网络是国家组建的，网费我们交给了国家的电信企业，电脑是我们自己的！360软件的几乎没有制造成本，那收费的逻辑在哪？合理性在哪？

       丹·艾瑞里是美国卡罗来纳著名的高级后知研究中心（Center for Advanced Hindsight）的创始人。他认为，尽管我们的行为通常是非理性的，但它并不是随机的或毫无意义的。我们的决策背后是有逻辑的，但这种“逻辑”是一种基于事实、假设、偏见和我们作决定时的心理状态的“个人逻辑”。

    不幸的是，就像周总的行为一样，我们大部分的想法是有偏见的和无意识的，这就是为什么我们经常会想：我到底为什么要买这些？那么，有没有可能理解你购买行为的真正动机，并有意识地加以控制呢？就像茅台当然是好酒，罗曼尼康帝同样是好酒。但酒摄会也注重与强调消费价值的回归。不否认360的价值，这当中包含的是人的脑力劳动结果。

      回到商业的传统，20万的葡萄酒还是一台车？这个话题也同样有意思。酒摄会需要的是真实的消费结构。消费结构是指各类消费支出在总费用支出中所占的比重。葡萄酒消费比较有意思，它同时属于吃的（物质）消费，也属于精神消费（包含人情往来，交际，应酬）。

     酒摄会提倡合理的消费。所谓合理的消费结构，是需求结构和供给结构相互作用的产物。同时，消费结构又转过来给需求结构和供给结构以积极的影响，或促进供给的改善与需求的满足。

      因此，20万的车还是20万的酒同样合理，只是要从消费者的消费价值本身出发。周总对创业者说这样的话，先买车，并没有大错，考虑用车成本来说可能初创企业还可以接受。但有人能向周总直接联系卖酒，想必也是它圈子内的人，他们当然明白葡萄酒其实并不贵，只是需不需，或者喜不喜欢的问题罢了，因为国内也有超过20万的白酒嘛。

     总而言之，酒摄会也提倡消费价值的回归。在引进的精品小众的葡萄酒中进行“宴会、商务、品鉴、收藏”等等以应用为场景的划分，直接明白地将酒摄会会员葡萄酒消费的各个层面进行细分，非常直接清楚地为会员提供选酒指南。